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安全皇后:刘早霞典范理财发卖话术




更新时间:2019-06-12   浏览次数:

  分享一段话:马来西亚安全皇后明利处置30年安全。“她告诉我:她线年他不克不及照应良多的企业家,有良多企业家是没有保障的,由于他们是老板,身边没有人敢告诉他们,其实人生和投资都是有风险的,可能是市场风险;也可能是风险;也可能是投资决策风险;也可能是财政办理风险,这都是活生生、的案例”。

  2、撇开您小时候教育时间里,若是一个月开支2万,假设你的糊口费一年12个月,保守计较50年,大要到您70多岁,你需要花1200万,若是您每月领取2万,还没有计较物价上涨,您拿什么来您2万的来历呢?您是靠企业的利润呢?仍是靠房租呢,仍是靠存款呢?仍是完端赖人来赔本呢?有几种环境可能会使我们的收入中缀的: 3000万,若是收入1200万,您预备了几多钱来确保您的1200万?您现正在是用人来赔本是吗?可是,您确保您每年生意没有风险和人身没有风险的环境下才能您的收入成功进行。可是您能否实的能什么都没有呢?”所以你需要跟他谈一次:“投资理财的最终目标是:实现我们最大化的糊口和”。

  假如您赔了一个亿您能够拿出来500万做保留,您赔了1000万您能够拿出来50 万做保留,若是您赔了一个亿都不情愿拿出来200万,500万做保留的话,其实对安全营业员都不主要,主要的是您本人能否有脚够的保障,安全营业员不克不及帮您做规划,她是能够找其他人的,由于中国人良多,可是若是您没有保障的话,只能是您本人担义务,您跟您的太太和小孩去注释,您告诉他,您的身体不会有问题!您告诉他,您的生意不会有问题!您告诉他,不会成心外风险!若是您不规划的话,您认为是的安全公司营业员话,我认为您是了本人幸福糊口的指数。安全不是全能的,可是他是绝对要有的”。

  第三:“成功地将毕生所得转移给下一代,再告诉他:”由于人生需要财富,财富需要规划,没有人把本人的钱从100万规划到50万,过几年规划为穷光蛋,但若是没有规划的话,就会莫明其妙将您的钱象水一样无意中慢慢的流失和蒸发。您认为什莫是最好的投资东西?”用如许反问的发卖对客户是满大的帮帮,让客户回覆,“或是最高报答的投资东西?”我想问正在座的伙伴:您认为什莫是最好的投资东西?让客户去回覆,“其实是没有的,只要最好的组合。”为什么如许说呢?由于正在80年代90年代和21世纪是纷歧样的,是靠政策的导向,正在深圳80年代富起来的是做退税、配额、炒股票,不消运营的暴富,九十年代做电子、IT做实体,到目前做房产、股票、能源,有钱的那批人是分歧的,“仅仅懂得创制,当您办理投资的能力不合用这个年代的时候,您拿什么呢?没有人告诉本人,什么时候做不下去,也没有人告诉本人什么时候身体不可,当您不想再做下去的时候,不想再投资的时候,或者说我老了不想再做下去的时候,您若何过一个什么样的晚年糊口?不是您将来决定的,是您现正在做预备的,所以,人生是需要财富,财富需要规划。有规划的人和没有规划的人他的人生是绝对纷歧样的”。

  非论您碰着是市场风险;仍是风险;仍是投资决策风险;仍是财政办理风险,不管你碰着什么样的风险,其实,您都需要资 的。实正的实金白银正在哪里呢?您碰着问题的时候才考虑到堆集,您拿什么去处理呢?您碰着问题的时候才规划的,那是来不及的,若是得了大病再告诉安全公司,再告诉营业员他是需要安全的,是需要保障的,这个时候安全公司是不会接管的。若是您告诉我们当前再说吧,我是能够等的,等来的是什么呢?也许不知不觉我们老了,也许不知不觉我们的生意欠好做了,也许不知不觉发生了人生的风险,这个时候您再考虑需要保障曾经来不及了。

  若是我晓得我要把分红产物给客户的时侯,一般我会以反问的体例导入。:“客户先生或客户密斯,您是如何理财的呢?”让他去思虑,让他去回覆,他很难回覆我.

  “其实,安全是持久的许诺; 安全是预备大哥时糊口的指数:安全不是赔几多钱而是把不确定的将来变成了确定.你能够斗胆投资,也能够尽情消费,这都是没相关系的,但不克不及把对孩子、对太太、对父母的义务也赌上去,安全绝对是最初一道防地,必然要记住这是您的义务。”

  好比说坐飞机,可能会出事的,可能没有法子见抵家人的,这个时候他必然不是考虑我的股票涨了几多,我的房产还没卖呢,这个时候他必然是考虑最亲的人的。他的家人是不领会他有几多财富的,一对夫妻,丈夫有事了,他的老婆是不晓得他的财政情况的,若是这时候他有高额保单,她拿到的是现额支票。

  用最宛转言语去导入,让他晓得:”其实不是说投资不可,也不是说买安全不可,他是需要设置装备摆设和需要组合的”。

  我会说:“其实正在人的终身中理财分为三个阶段的:一个是创制财富,一个是保留财富,一个转移财富,你是处于那一个时候呢?”

  1、若是您一年有100万的收入,30年您都有100万的线万的,从开支计较您必然不是30年的。

  一般是用反问的体例,去问客户,客户他是会思虑的,并且他也是很难回覆你的问题,这个时候你需要再讲的.

  营业伙伴能够斗胆的告诉客户:若是你我的话,其实的是对家庭的义务。(文章来历微信号:安全新营销 )义务编纂:cnfol001

  接着我再问他:“你是以来权衡我不创制财富呢?仍是以春秋来权衡我不创制了呢?让他去思虑,让他去回覆。你是说你到40岁呢?仍是50岁呢?仍是60岁呢?仍是70岁呢?你是说等你有1000万呢?仍是说有1个亿呢?仍是说有5个亿呢?仍是有10个亿呢?哪个阶段你认为您仍是正在创业的呢?仍是正在创制财富的呢?其实以专业人士阐发,他其实正在30岁以前,他必然是沉投资的,若是30岁后他是沉理财的,那我不晓得您是如何规划的呢?”

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  投资是有风险的,他可能很富,也可能很穷,若是是一边投资,一边做保留,一边投资一边做保留,对您来讲是不会有什么丧失,是不会影响投资项目标,会发觉,不知不觉的把您的养老金预备出来了,不知不觉地把您的医疗费预备出来了,不知不觉地把您的急用钱预备出来了,那我们来算算:

  第二、对劲的持续累积。为什么如许说呢?其实一小我能够做一年的储蓄,也能够做2年的储蓄,但若是说年年都做,人不多的,也没有这么好的习惯,若是如果险费的话,年年都要交的,不交,安全公司会提示您,他是实正的对劲的储蓄”。

  再问他:中国人喜好看面前的好处对吗?21世纪已辞别了暴利时代,进入了投资理财的时代,但财富不等于财富,他们是不克不及划等号的,投资不等于理财,其实投资是告竣理财方针的一种手段。为什么需要投资又要理财呢?用现正在的一切来确保将来的一切。

  一般他会说:我有买房产,我有股票,或是说我做生意也好,都是很难让他系统去说,我是如何规划的.

  第一、“具有安靖的糊口。其实投资他动器,银行是互换器,便利您拿出去开支,而安全是不变器,是把不确定的将来,变成了确定,



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